お住まいご売却の流れ

何から始めれば良いの?どんな段取りで進めばスムーズ?
そのような疑問にわかりやすくご説明しています。

  • 不動産売却相談
  • 矢印
  • 物件の査定
  • 矢印
  • 媒介契約の締結
  • 矢印
  • 売却活動
  • 矢印
  • 売買契約の締結
  • 矢印
  • お引渡し・残代金の受領

売却活動

不動産ネットワーク「レインズ」への登録をはじめ、各種不動産サイト等を駆使して、売却活動を行います。
また空家の場合には売主様へオープンハウスの開催・現地看板の設置等の対応の提案も実施しております。
週に1度、売却物件に対する問い合わせ状況、販売に係る活動のご報告をいたします。

※「レインズ」・・・
国土交通大臣から指定を受けた不動産流通機構が運営しているコンピュータネットワークシステムの事です。
インターネットを利用して多数の不動産会社間で情報交換を行うシステムなので、レインズに登録することで契約の相手方を広く探索することができます。
逆に買主様は、複数の業者をまわらなくても1つの会社に問い合わせれば、登録物件はすべて把握できる仕組みになっています。

売却成功の注意点

売却成功のためには、見学に来たお客様に少しでも良い印象を
持ってもらうことが大切です。
営業担当者の査定時や、購入希望者が見学に来た時のちょっと
したコツをまとめましたのでご参考にしてください。
少しの気遣いで早期売却につながるかもしれません。

購入希望者によい印象を持ってもらうために
きれいに片付けましょう
部屋の中をきれいにしておきましょう。
  • 玄関の掃除
  • エアコン掃除
  • 電球の交換
  • 床掃除
  • 照明の掃除
  • キッチン、トイレ、お風呂などの水まわりの掃除
  • カーテン洗濯
  • 障子や襖の補修
  • 押入れ・クローゼットの整理
バルコニーや庭など、片付けをしてきれいにしておきましょう。
  • 庭の雑草の手入れ
  • 雨どいなど壊れていたら補修
  • 外壁の掃除(クモの巣などはありませんか?)
  • 門扉まわりの掃除
  • こけなどの除去
  • 網戸の掃除 など
  • *家の顔でもある玄関の印象はとても重要です。きれいに掃除をして迎えましょう。
  • *キッチンやお風呂など水まわりは特に清潔に。レンジや換気扇が汚れているのもマイナスです。
  • *障子や襖の破れは補修してより好印象に。
  • *購入希望者にとって収納スペースのチェックは必須です。収納内部を見せることができるよう整理整頓を。
  • *必要に応じて、専門業者に依頼してクリーニングをすることもお勧めします。
明るく心地よい印象が大切です
  • 内見の時は、できるだけ日中の明るい時間にご案内するようにしましょう。東向きのお住まいは午前中に、西向きのお住まいは午後に。
  • カーテンやブラインドは開けて、開放感のある明るい印象に。
  • 玄関から居室、トイレ等、すべての照明をつけた方がより好印象です。
  • 必要があれば、エアコンなどで快適な室温に調節しておきましょう。
  • 風通しのよい物件の場合では、窓を開けて心地よさをしっかりアピール。
  • 床暖房などがあれば、事前につけておくなど説明しやすい状態に。
セールスポイントの整理

セールスポイントを整理して、アピールできるようにしておきましょう。学校やスーパー、病院などの施設や、電車・バスなどの交通のことなども、普段利用していなくても答えられるようにしておくとよいでしょう。

その他

売却理由や周辺環境等では、たとえ何か言いにくい理由であっても、嘘はつかないでください。
なぜなら、嘘をついて売却すると、後日、損害賠償などの請求を受ける可能性があるからです。
正直に話して、その分の価格を下げておく、あるいは容認事項として予め伝えておけば良いのです。

売却に関するご相談・売却査定はこちらからお問い合わせください。

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